刷脸支付给设备厂商带来的是 “毁灭”还是“重生”

     2019年支付宝、微信、银联宣布入局刷脸支付，推出了自己的刷脸支付产品，支付从移动支付时代正式进入刷脸支付时代。刷脸的优势主要在于：

     1、未来中国市场劳动力的转型，自助模式是不可逆转的趋势;

     2、方便快捷，可以解放移动支付对手机的依赖;

     3、生物支付中刷脸的体验好，也是大众较能接受的方式。

     所以刷脸支付成为各大机构重点发展和关注的方向。

     一、2019年设备市场“冰封千里”

     根据中国银联发布《中国银行卡产业发展报告(2019)》显示，截止2018年通过银联认证的主要终端生产厂商累积智能POS出货量933.5万台，2018全年实现了596万台的销量，创下了历史新高。但2019年整体市场设备需求低迷主要原因：

     1、2017-2018年支付机构及银行快速扩增，盲目采购，造成库存居高不下;

     2、支付市场受理终端分流(贴牌、扫码终端、码枪盒子、智能POS)产品选择多样;

     3、监管的一系列政策使得支付利润降低，同时成本增加，使得支付公司无力继续大量采购设备;

     4、刷脸支付登场，成员开始布局，需求点转变。

     配合刷脸支付，支付厂商推出三大类产品：1、挂式刷脸设备;2、自助收银机刷脸设备;3、台式刷脸设备。

     目前刷脸支付推动者以支付宝为主，据笔者了解目前蜻蜓二代出货量在3万台左右，由于各种原因造成供应不足，据说7月会有所缓解。另外一方推动者微信，采用的模式是定义标准，支付设备厂商按照标准联调，微信进行验收并授权。服务商在厂商采购设备，采购符合微信授权的设备即可。目前支付宝的主要厂商为商米(蚂里奥)，传统POS厂商短时间很难进入，所以大家会拥抱微信，拿到进入刷脸支付市场的门票。

     二、刷脸支付设备会替代“谁”

     智能POS：以智能为标签，主打可以增加行业应用，聚合多种支付手段，是一种智能化的收单一体化工具，但是实际情况却并非如此：

     1、智能POS以智能为名行传统之实：目前市面上主流的智能POS都谈不上智能，和传统POS+扫码枪，实现功能一样;

     2、以智能POS推行业应用都是耍流氓：以智能POS+餐饮软件为例，实现智能POS点餐，软件不如点菜宝方便，无法融入到整个餐饮系统，仅点菜割裂使用，屏幕小，没有办法展示给客户看;

     3、多种聚合支付，其实就是刷卡+扫码：虽然支持多种聚合支付，但市场无人使用;

     4、在垂直领域处处碰壁：公交不如公交POS、在商场不如收银机、在餐饮也仅仅是个收款工具。

     综上所述智能POS就是一个升级的传统POS。其优点在于均衡二字，在所有场景都能开发使用。银行类特别适合智能POS，首先智能POS适用广泛，垂直只是不够深入。其次*性得到广泛认证，可有效适应未来监管要求。

     扫码终端：是支付细分市场的补充产品，根据市场反馈商户需求是受理扫码的终端，并不一定是智能POS。扫码终端出现，优点在于价格优惠，交易速度快，满足市场对于扫码的需求;缺点在于无法增加其他应用，所以适合对成本敏感的第三方支付类客户。

     刷脸支付终端：刷脸设备适用于餐饮与百货类商户，面积在80平以上，具有*收银台或收银区域的商户。由于客户使用刷脸支付的习惯还没有建立起来，所以未来刷脸支付主要集中在一二线消费能力强的城市。刷脸支付设备分为两种模式：1、类似扫码枪即插即用式;2、嵌入商户的ERP收银系统，实现自助模式。

     综上，刷脸支付设备不会替代扫码终端。刷脸支付设备会替换的是3部分：

     1、一、二线城市一部分使用扫码枪、扫码盒子的百货类或餐饮类商户;

     2、一部分追求美观大气的餐饮类，原来使用智能POS的商户;

     3、大型商户，系统对接实现自助收银模式，替代MIS-POS类商户。

     三、2019年支付设备厂商应对

     刷脸支付兴起，刷脸支付设备也是未来的需求。但2019年设备厂商的利润还是以智能POS为主，智能POS虽然价格已经昨日黄花，但仍是各个厂商赖以生存的命脉所在，所以对于厂商：

     1、2019年还是以智能POS为主的年代，市场的主要需求还是以智能POS为主。但是要研发刷脸设备，笔者推测刷脸的大需求可能在2020年左右，刷脸技术的完善可能需要1-3年时间;

     2、丰富自己垂直领域的产品优势，支付设备不会消亡，但是一种设备打天下的时代已经过去。未来的市场是根据市场的需求去定制化，智能POS、刷脸POS、扫码POS可能都存在，根据场景、客户的不同选择设备;

     3、2019年利润爆发增长点应该还是以MPOS和简易移动POS(价格在200左右)为主;

     4、坚持出海，“走出去”依然是不变的话题;

     5、拥抱监管，*合规才是厂商以认证为壁垒建立的强大竞争力的体现方式(以85号文为例);

     6、整合生产线，2019年必将严酷，经过了2016-2018的快速发展，市场缩减是必然规律。但是，谁能在有限的需求下取得更大的份额，某些厂商退出市场是必然情况，那么谁活的久，谁就有未来主动权。

     刷脸支付设备是支付设备的一种，并不能代替全部。刷脸确实具有改变支付行业的能力，它**了一个新的趋势或者方向。如果说2G/ADSL**了传统POS、4G/wifi**了智能POS、那么未来的5G会给这个行业带来什么?

     2019年对于厂商来说是转型升级的一年，尽管，我们不知道刷脸支付会给厂商带来具体什么样的变革。但从现在开始，所有参与者的努力与坚定，将永刻于星空之下。当回头再看时也许就会有“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的感慨!